目前，智能洗車機(jī)行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一個(gè)比較火的現(xiàn)象，位于青島的車友達(dá)人智能洗車機(jī)啟動(dòng)了“以租代購”新模式，合作方只需擁有合適的場(chǎng)地，在繳付一定押金后，三年按月付租，其他從安裝到培訓(xùn)、售后等的配套服務(wù)，車友達(dá)人一應(yīng)免費(fèi)全包，還有如APP、運(yùn)營(yíng)方案等多項(xiàng)服務(wù)可選，一經(jīng)推出就獲得了全國客戶主動(dòng)加盟。截止目前，已經(jīng)有逾十家客戶找到車友達(dá)人，表示愿意提供場(chǎng)地引進(jìn)智能洗車機(jī)，甚至出現(xiàn)了一個(gè)地方多個(gè)客戶競(jìng)爭(zhēng)的局面。

“目前來看，客戶對(duì)車友達(dá)人的認(rèn)可度是非常高的。我們算是剛剛推出，也沒做什么宣傳，但從數(shù)據(jù)來看反響不錯(cuò)。而且，目前我們主動(dòng)招募的比例并不高，更多是客戶主動(dòng)找過來。”在車友達(dá)人品牌負(fù)責(zé)人看來，這樣的結(jié)果和車友達(dá)人的品牌力不無關(guān)系。

與行業(yè)里其它品牌主要是全款售賣的方式不同，車友達(dá)人的“以租代購”模式顯然具有更大的優(yōu)勢(shì)，尤其對(duì)第一次接觸智能洗車機(jī)的客戶來說，作為新興事物，本來就處于猶豫不決的觀望態(tài)度，但租賃模式則可以很好的緩解客戶的顧慮，更容易開展這一業(yè)務(wù)。那這樣的模式有什么樣的優(yōu)點(diǎn)呢？

1、從結(jié)果來看，是非常靈活的。

在三年合作期滿后，合作商家可以選擇不退押金將機(jī)器買斷，就像分期購買房子一樣，付完首付和房貸房子就是你的了；也可以選擇繼續(xù)租賃，覺得機(jī)器用舊了，還能給換個(gè)新的；或者要轉(zhuǎn)行，退還押金不繼續(xù)合作，機(jī)器拆除，不用自己費(fèi)心處理。

2、從過程來看，更加省心。

由于資金并不是一次性付清，大頭掌握在商家手中，對(duì)于承諾的售后及服務(wù)，除了有對(duì)車友達(dá)人本身品牌的信任，還有處于優(yōu)勢(shì)地位帶來的自然而然的放心，保障了售后的效率和效果，無需商家過多操心。

3、從資質(zhì)背景，更加放心可靠。

車友達(dá)人背靠資質(zhì)雄厚的生產(chǎn)廠家，擁有十年生產(chǎn)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)源自日本，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)遠(yuǎn)銷海外，廠房占地25000平，有400多名員工，40多項(xiàng)生產(chǎn)研發(fā)專利，資質(zhì)雄厚。

來自萬州的張先生是在了解到“以租代購”模式后第一個(gè)聯(lián)系車友達(dá)人的，他把賬算得非常明白。“洗車機(jī)的前景肯定是沒問題的，越早引進(jìn)對(duì)我們來說越有利，但一次性投入十幾萬對(duì)我們這種小店來說開支有點(diǎn)大，之前一直猶豫，這不正好看到車友達(dá)人有租賃模式，一個(gè)月幾千塊錢也就相當(dāng)于一個(gè)人工成本，這對(duì)我們來說非常友好了。”

這樣看來，車友達(dá)人“以租代購”不僅是一個(gè)新的市場(chǎng)模式，更為智能洗車機(jī)得普及提供了助力，更有利于汽車后市場(chǎng)的快速轉(zhuǎn)型發(fā)展。